随着PCB抄板行业竞争的加剧，各种规模的PCB企业都开始思考自己的未来并为之打造新的发展增长点。每家大型PCB公司不得不将业务重点放在电子产品代工服务方面，因为它的庞大需求点是专为大批量生产配置的。PCB公司只需分配一些资源，就可以去兼顾利润较高的大批量市场需求，从而方便客户抢占先机，又可贴身打造最符合客户需求的一站式服务。
对于中小型PCB抄板企业则寻求将业务重心放在大型专业代工企业（如：台积电）无力主攻的小批量多品种代工市场，如军工、工业、汽车和通讯市场，这些市场量不大，但利润相对较高。例如wy计算机有限公司，虽然它目前很大一部分营收来自PCB抄板和芯片解密业务，但从它最近几年花费两百多万元大手笔建代工厂来看，显然wy已经下决心将未来发展重心转向电子代工市场。
但wy现在已经做好进入电子代工市场的准备了吗？它能在这一市场脱颖而出吗？它进入这一市场的竞争底气和优势又在哪里？带着这些问题，笔者特别采访了wy计算机深圳区总经理夏先生。
问：为什么贵公司这么看重电子代工市场？
答：主要有四个方面的推动因素，首先是因为我们看到这个市场正在增长中。2010年总体纯晶圆代工营业收入就从2009年的178亿美元增长到248亿美元。今年的预期营业收入将比2008年的199亿美元上升24.6%。据iSuppli公司预测，晶圆代工营业收入到2013年将达到359亿美元，复合年度增长率为12.5%。在创新性新功能的吸引下，加之经济复苏，全球各地的消费者再度购买电子产品。我们认为，除非形势再度恶化，否则以前对于新型消费电子产品的积压需求将刺激晶圆代工需求。
第二个因素是原材料和人力成本的不断上涨，促使客户更乐意与PCB抄板公司形成密切的战略性合作，使技术开发、制造服务等方面都能一次性完成，自己只需放心到前方开拓市场。
第三个因素是PCB抄板逐渐向二次开发创新转型，PCB抄板公司必须具备自主制造新产品的能力，代工可帮助客户打造自主品牌，使“中国制造”拓展到海外市场。
第四个因素是代工客户比较稳定。PCB抄板需要一个繁琐的过程，如果需要我们帮忙做一些设计开发的话，那就需要更长的时间。目前我们的合作模式有以下两种：一是客户给出产品，我们负责生产；二是客户给我们概念，我们进行设计和优化，以及选择材料、开发工艺和进行测试，这种模式需要的时间更长一些。如果客户看中我们很强的制造能力和品质检测优势的话，一般这个生意就不容易移走，因为他要更换制造代工伙伴的话，又需要经过一个漫长的测试认证过程。
问：贵公司目前可以做哪些电子代工生意？
答：我公司成立于1993年，是第一批经国务院批准成立的高新技术企业，自成立以来率先提出以自主创新和反向研发相结合的理念，以欧美、日韩等高科技电子产品为突破口，依托深圳产业优势，建设具有中国特色的反向技术研制与自主设计开发服务平台。其反向技术服务分为七大板块：模具外形反向、元器件反向、芯片反向、电路板材反向、软件反向、成品半成品生产加工、物料代采购；业务范围分四大块：芯片解密、PCB抄板、代工代料及软硬件二次开发，我司都可以为您承接全套一条龙服务。
谈到电子代工方面，主要有晶圆代工（芯片代工）和代工代料（物料代采购、ODM代工代料、OEM代工代料、SMT代工代料及电路板卡代加工代买物料等）。从现阶段晶圆技术来看，客户所要求的已是完整的IC晶片解决方案。原本单纯的芯片解密并不能满足客户的整体需求，所以我司在客户大量需求的考量下建立了晶圆代工厂，并制定了全面性晶圆代工流程，满足客户所有需要。
问：贵公司此前在代工加工方面有哪些经验积累？
答：现阶段我司主要代工加工模式有PCB焊接加工，有铅无铅SMT贴片加工，OEM加工，ODM加工，插件加工，SMD贴片，BGA焊接，BGA植球，BGA加工，贴片封装等。产品经验包括手机主板、小灵通、DVD、MP3、电脑主板、笔记本主板、网络设备板卡、仪器控制板、交换机、路由器、机顶盒、数码相机、打印机、无线电等所有覆盖工业、通信、医疗、数码、消费类，电脑周边等电子高科技产品板卡及整机代工组装。
问：贵公司在电子代工市场的竞争优势是什么？
答：与那些单纯的做PCB抄板或芯片解密的公司相比，我司能帮助客户在短暂的市场机遇窗口，提供一站式服务加快新产品研发上市，并且能通过最快的渠道破解各种最新疑难芯片和学习借鉴国外先进技术，寻求产品差异化，量身打造贴近客户需求的产品和提供迅速解决技术问题的全程服务。
PCB行业迎来代工组合的兵团作战阶段是顺应时代潮流发展的必然趋势。我们相信只有把各种技术重组形成更高的定制式服务能力，提供更全面的系统整体解决方案才能满足客户需求，为客户定制打造最先进的“战斗机”。
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